Makelar tanah adalah orang yang menjadi perantara antara pembeli dan penjual tanah. Pekerjaan satu ini mungkin terlihat sepele, tetapi ternyata keuntungan yang diperoleh cukup menjanjikan dan dapat dijadikan pekerjaan utama.
Namun demikian, bukan perkara mudah untuk menggeluti profesi ini. Sebab diperlukan keahlian serta cara yang tepat agar mendatangkan kesuksesan. Nah, berikut merupakan cara-cara yang patut Anda terapkan agar menjadi makelar tanah sukses.
1. Dalami product knowledge
Cara pertama yang harus Anda lakukan agar menjadi makelar sukses adalah mengetahui mengenai product knowledge atau detail produk yang ditawarkan kepada calon pembeli. Hal ini dilakukan agar pembeli tidak ragu untuk membeli tanah tersebut. Ini juga bisa menjadi salah satu nilai plus bagi Anda sebagai makelar.Sehingga calon pembeli tidak akan menanyakan kredibilitas Anda.
Dengan mengetahui detail tanah yang akan dijual, Anda bisa menjelaskan mengenai tanah yang ditawarkan kepada orang yang akan membeli dengan lebih baik. Anda juga bisa menjawab pertanyaan-pertanyaan yang masih membuat calon pembeli bingung dan bertanya-tanya. Dalam hal ini, sebagai makelar tanah, maka Anda perlu mengetahui mengenai kepemilikan tanah, sejarah, izin, serta surat-surat berharga tanah tersebut. Sehingga mereka lebih yakin membeli tanah tersebut.
2. Pahami konsep harga tanah di pasaran
Setelah mengetahui mengenai detail produk, cara selanjutnya adalah memahami mengenai konsep harga tanah di pasaran. Harga tanah memiliki pergerakan dinamis, bisa naik dan bisa turun tergantung dengan kondisi serta situasi. Ini merupakan sesuatu yang bisa dipelajari.
Nah, sebagai perantara, Anda harus betul-betul memahami mengenai konsep atau mekanisme harga tanah di pasaran. Pastikan juga Anda mengetahui kondisi tertentu yang bisa menyebabkan harga tanah naik atau turun secara drastis sehingga bisa menjualnya sesuai dengan harga di pasaran.
Ini dilakukan agar ketika menjadi perantara tidak keliru memberikan harga yang ujungnya akan merugikan diri sendiri. Juga agar tidak menjualnya lebih tinggi dari harga pasaran karena berpotensi tidak laku.
3. Sabar dan terus mencoba
Menjadi makelar sukses memang tidak semudah yang dibayangkan. Meski Anda sudah mengetahui mengenai produk, serta konsep harga tanah, hal ini tidak bisa menjamin kesuksesan itu datang dengan cepat. Kadangkala, Anda akan menemukan kegagalan berupa calon pembeli yang tidak jadi membeli tanah.
Dalam menyikapi hal tersebut, sebisa mungkin harus sabar. Anda bisa terus mencoba melakukan berbagai strategi hingga menemukan yang tepat untuk meyakinkan buyer membeli tanah yang akan dijual. Ada waktunya nanti ketika sudah berpengalaman, Anda dengan mudah menjual tanah tersebut kepada calon buyer.
4. Rajin melakukan promosi
Cara selanjutnya adalah Anda harus rajin melakukan promosi. Ada banyak cara yang bisa dilakukan untuk mempromosikan tanah yang hendak dijual. Apalagi dengan kecanggihan teknologi dan kemudahan mengakses internet, Anda bisa melakukan promosi di media sosial hanya dengan modal handphone dalam genggaman.
Di media sosial, tidak hanya bisa dilakukan promosi secara satu arah dengan memposting mengenai tanah yang hendak dijual. Anda bisa juga menawarkannya pada grup atau komunitas yang memang gemar membeli tanah. Ini bisa menjadi salah satu strategi marketing atau promosi yang cukup efektif.
Selain promosi di media sosial, promosi juga bisa dilakukan secara langsung. Seperti menawarkan pada orang-orang yang biasa membeli tanah, juragan atau perusahaan yang membutuhkan tanah tersebut apalagi tanah dengan lokasi strategis pasti akan banyak diburu.
5. Kenali kompetitor
Untuk menjadi makelar sukses, Anda harus mengenali siapa saja kompetitor yang menjual produk yang sama. Sehingga bisa tahu mengenai celah mana yang masih kurang dan bisa dimanfaatkan untuk mengoptimalkannya agar lebih unggul dibanding makelar yang lain. Lakukan riset kompetitor secara rutin di beberapa waktu tertentu.
Petakan bagaimana kompetitor melakukan promosi dan membeli pelayanan. Usahakan untuk lebih baik dari apa yang mereka lakukan. Dengan begitu, calon pembeli akan merasa nyaman dan yakin untuk membeli produk yang Anda tawarkan. Ini akan membawa kesuksesan menjadi lebih dekat.
6. Perluas jejaring Anda
Untuk menjadi makelar sukses, Anda harus memiliki jejaring yang luas. Hal ini dilakukan agar promosi tidak terbatas pada komunitas tertentu. Sehingga memperbesar peluang untuk menjual tanah pada orang-orang baru. Dengan begitu, tidak perlu khawatir tidak laku.
Memperluas jejaring bisa dilakukan dengan mengikuti diskusi yang berkaitan dengan produk yang dijual, dalam hal ini adalah tanah. Dengan begitu Anda bisa tahu perkembangan terbaru mengenai tanah dan memperoleh jejaring baru yang bermanfaat di kemudian hari.
7. Tangkap peluang dan potensi yang ada
Sebagai makelar sukses, Anda harus pandai membaca peluang dan potensi pada tanah. Misal beberapa tahun lagi, apakah tanah tersebut bisa mendatangkan keuntungan bagi pembelinya seperti lebih strategis sehingga bisa dijadikan tempat bisnis.
Anda bisa meyakinkan peluang dan potensi itu pada calon buyer supaya lebih meyakinkannya untuk membeli tanah tersebut. Sehingga pembeli juga memikirkan tanah tersebut untuk investasi masa depan.
8. Ketahui kebutuhan calon pembeli
Selain melakukan promosi secara giat, Anda harus memahami juga mengenai kebutuhan calon pembeli. Apa saja yang menjadi pertimbangan mereka ketika hendak membeli tanah dan tawarkan tanah tersebut.
Perlu dicatat bahwa Anda tetap harus jujur dalam hal ini, sebab jika tidak Anda tidak akan lagi dipercaya. Sampaikan saja kondisi tanah sesuai dengan kenyataan yang ada dan jangan pernah melebih-lebihkan.
9. Jaga hubungan baik dengan pembeli
Setelah berhasil meyakinkan pembeli dan pada akhirnya ia jadi membeli tanah yang ditawarkan, usahakan untuk tetap terhubung dengannya. Jaga hubungan baik tersebut sebab ini bisa menjadi potensi pembeli selanjutnya serta salah satu cara memperluas jaringan.
Misal suatu hari nanti Anda menawarkan pada orang tersebut, namun ia belum bisa membelinya. Minta tolong padanya untuk menawarkan pada teman-temannya. Hal ini juga termasuk salah satu bentuk promosi.
10. Tidak cepat puas ketika sudah menjadi makelar tanah yang sukses
Terakhir, ketika menjadi makelar sukses, Anda tidak boleh memiliki rasa cepat puas dengan suatu pencapaian. Misal bangga karena berhasil menjual sekian luas tanah dalam satu waktu. Tentunya bersyukur, namun jangan merasa cepat puas.
Sebab jika merasa seperti itu, akan menghambat diri untuk terus belajar dan mengeksplor hal-hal baru. Yang menyebabkan tetap berada atau stuck di posisi tersebut. Ujung-ujungnya yang merasakan kerugian adalah diri Anda sendiri.
Anda bisa terus mencoba strategi baru meyakinkan calon pembeli, terus melakukan riset kompetitor dan terus giat melakukan promosi, juga belajar mengenai potensi, peluang serta perkembangan tanah di pasaran. Dengan begitu, kesuksesan akan semakin dekat.
Nah, berikut tadi merupakan cara yang bisa dilakukan agar bisa menjadi makelar tanah sukses. Ingat, orang-orang yang menemukan kesuksesan dalam dirinya adalah orang-orang dengan usaha sekuat yang ia bisa. Selamat mencoba!
